如果不需要這些贈送的東西，建商也會換成折價給你，但是要注意這些裝潢及家電的折價金額，通常低於市場的行情價格，所以記得要再殺價、或是多送一個車位才算是成功的議價。 不過房地產業者表示，算盤打得精明的建商也不敢明目張膽地降價，因為這樣很難向預售時期的購屋客戶交代，許多客戶在購買時常常想要得到建商暗地裡的降價折扣，卻不得其門而入。 新成屋議價空間 買房多半會需要經過銀行貸款，而購買新成屋要辦理房貸時，有時會需要經過銀行鑑價。 銀行放款專員除了會參考內政部實價登錄的資料外，也會參考自家銀行的資料庫，從中查看相似的房屋案件去進行房屋鑑價。 由於每家銀行估價的標準都不一樣，如果時間允許的話，一般建議會找 3 家銀行估價。 一般新建案多半由建商負責營建部分，代銷業者負責行銷、推廣和銷售，通常代銷業者會依據建商設定的底價加上 15％ 作為開價，換而言之，民眾如果和代銷業者購屋，新成屋議價空間最多約有 15%。
內政部公布優惠房貸措施，自今年3月23日起貸款戶應自行負擔調升利率的部分，政府將提高補貼利率半碼，補貼至2024年底，引發討論。 內政部1日補充，房貸補貼讓目前一定條件以下，僅有一屋且貸款中家戶，絕非鼓勵投機購屋。 常見的議價方式有：以買賣議價委託書 (需付斡旋金)、購屋要約書 (不需要付斡旋金) 或約屋主見面溝通。
房子又不是價格低、時常去採買的民生用品，不太可能想揪團就找得到人跟團。 如果沒辦法揪團、一次買個好幾戶時，可以試試別的方法，例如「現場下訂」帶著訂金去看屋，滿意了就馬上砍價、下訂金。 這樣可以證明你是真正要買房子的客戶，而不是純粹來探底價的奧客，建商讓你殺價的空間才會增加。 前面兩個斡旋技巧，主要是了解合理房價落在哪個區間，在進入正式議價的環節時，對完全沒有買房議價經驗的人來說會有些難度，建議初次議價時可以找一個專業人士協助，像是房仲、投資客或身邊有議價經驗的朋友，議價過程會容易許多。
新成屋議價空間: 平均27年！ 購屋族房子愈買愈老 專家揭三主因
除了 2 樓和 4 樓外，優惠的樓層也和建案的公設、停車空間、消防法規有關。 有些建案基地不大，車位採機械循環式，由於買方大多會擔心機械震動、噪音問題，所以車位上方的戶別就比較有議價空間。 例如，我曾經看過預售屋的機械循環車位規劃在後棟的 B1-2F ，所以後棟的 3 樓就比較好談價格。 而樓層較高的大樓，需規劃中繼水箱，水箱下方的戶別也同樣有震動和噪音疑慮，議價空間也較大。
- 如果購屋者不需要這些贈送的裝潢、家電，建商也會折價給購屋客戶，但是殺價時可別以為這樣就撿到便宜了，因為這些裝潢及家電的折價金額，通常是低於市場的行情價格給你折價，所以記得要再殺價、或是多送一個車位才算是成功的議價。
- 《平均地權條例》修正草案已經初審過關，加上日前央行再度升息半碼，原本就已經奄奄一息的高雄房市更是雪上加霜，預售案、新成屋、中古屋市況明顯不佳。
- 目前新成屋的市場中，通常開價的 8~9 折會是建商的底價，用上述案例試算，該新成屋建案建商的底價為 34 萬元/坪，因此，建商的開價可能落在每坪 38~43 萬元，也就是說該新成屋議價空間約有 4~9 萬/坪。
- 打炒房草案初審已經過關，加上不斷升息讓高雄房市持續低迷，專家則指出現在反而是可以出手買房的時機，不論預售換約或成屋買賣，都有機會談到理想的價格。
- 信義房屋仲介認為打炒房讓今年中古屋屋主價格鬆動，議價空間多5%，具實質需求的民眾可以大膽出價。
品嘉建設創辦人胡偉良，曾分享過建商是如何訂價、讓利，讓消費者購屋時可以有議價空間。 他說明，早期房市景氣好時，扣除土地、營建成本後，建商毛利率為房價 30％，台北地區的建案甚至可達到 40％。 即然是針對數量很大的餘屋，建商最希望的事當然就是「快速出清」。 所以如果買家可以一次買很多戶數，建商能給你的價格也一定是最優惠的。
通常當代銷進入最後階段，只剩下幾戶餘屋時，由於可選擇性變少，通常會降價拋售，或接受買方較大幅度的議價，以求儘速結案，買房之前可先觀察哪些建案超過二年還在銷售，若是剛好找到自己喜歡的格局，那真的相當幸運。 如果你夠有本錢，建議直接帶著現金去看屋，滿意了就馬上砍價、下訂金。 這樣可以證明你是真正要買房子的客戶，而不是來探底價的，建商讓你殺價的空間就會增加。 銀行內部都有自己的鑑價系統，除了區域行情的實價成交價，還會參考屋況、是否有嫌惡設施…等。 而且每家銀行估價的標準都不一樣，如果有時間有人脈的話，建議可以找三家銀行估算貸款金額作參考。 另外，針對新成屋或是預售屋，若無同社區實價揭露資訊，買方購買前可先蒐集附近的社區行情，以屋齡、樓層或坪數接近的標的作為參考依據。
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對此，信義房屋專家表示，其實只要整體弄得乾淨舒服，就不會有太大的影響。 大家房屋高雄楠梓加盟店店東張鳳如指出，反而是成屋市場受央行升息影響至深，且銀行縮銀根，貸款條件大不如前，導致買方普遍觀望，與預售屋相比，新成屋的屋主壓力更大，也有屋主願意平轉出售，但如同預售市場，目前屋主皆無降價求售的意願。 最後，買方在應用實價登錄資訊作為出價參考時，一定要注意「備註欄」是否有註記特殊關係買賣，這類「特殊交易物件」價格往往偏高或偏低，並無代表性，參考實價行情時，一定要排除這些。 目前新成屋的市場中，通常開價的 8~9 折會是建商的底價，用上述案例試算，該新成屋建案建商的底價為 34 萬元/坪，因此，建商的開價可能落在每坪 38~43 萬元，也就是說該新成屋議價空間約有 4~9 萬/坪。
打炒房草案初審已經過關，加上不斷升息讓高雄房市持續低迷，專家則指出現在反而是可以出手買房的時機，不論預售換約或成屋買賣，都有機會談到理想的價格。 信義房屋仲介認為打炒房讓今年中古屋屋主價格鬆動，議價空間多5%，具實質需求的民眾可以大膽出價。 信義房屋陽明店店長葉俞顯表示，打炒房議題討論已經很長一段時間，初期確實有短線投資客搶著下車的現象，不過價格未見崩跌，比較像是「軟著陸」，近期高雄預售屋釋出要換約的狀況不明顯。 買房子要支出的費用非常龐大，從頭期款、房貸、裝潢費、家具家電費用等都是一大筆開銷，因此許多人在挑選物件時都會仔細盤算，就是希望能買到CP值高的房子。 一名女網友在臉書貼文表示想買預售屋，但不知道有多少議價空間，於是上網求助，但許多人給的答案都是「不二價」。
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從內政部實價登錄查詢標的建案附近新屋的房價，也是一種判斷代銷底價的好方法！ 不過，由於實價登錄是歷史交易紀錄，有時候可能跟不上房價上漲的趨勢。 所以，如果從實價登錄中所查詢到的價格和代銷告訴你的底價差異甚大，有可能是因為近期房價又上漲，也有可能是代銷底價明顯還有殺價空間。
因此前往看屋之前，不妨多找一些同樣有購屋需求的親戚、同事、好友等人一起去，或是在網路上揪團，未來才容易達成「一次多人買房」的機會以及議價的籌碼。 不過，如果有消防灑水頭，由於會影響裝潢後的樓層淨高，價差也會略有影響。 除非是超高樓層（每個樓層都要有消防灑水頭），不然一般建案皆以 11 樓以上要規劃消防灑水頭，使得 11 樓以上略有抗性，至於是否有價差，則依建商訂價策略而異。 新成屋議價空間 如果剛好有親戚朋友在建設公司、代銷業、房屋仲介業或不動產估價業等不動產相關行業任職中，可以透過這些朋友打聽看看，某特定區域的新成屋建案行情價應該落在哪，從中去判斷代銷底價是多少。 如果附近區域剛好也有條件相似的住宅建案，可以透過這些同期競爭的建案，探查知道該區域新成屋的房價行情大概落在哪個區間，從中，也就能判斷出代銷底價的真偽。
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，而現今房價越來越透明的時代來臨，買方要合理的房價其實不難，再加上透過信賴的房仲人員協助，應該可以圓滿成交! 新成屋議價空間 新成屋議價空間 新成屋議價是有訣竅的，先透過實價登錄知曉行情、找銀行鑑價估算貸款，並搭配專業房仲協助，只要掌握這三個新成屋議價斡旋技巧，輕鬆談成心目中理想價格。 目前常用來了解區域房價行情的方式，是透過內政部實價登錄查詢，或各大房仲網彙整的社區行情價格進行參考。
- 但葉誌螢認為隨著打炒房草案逐漸明朗，有需求的民眾現在反而可以出手承接預售屋換約的物件，因為即便投資客開價仍高，但不代表沒有議價空間，這時間點可以大力砍價，信心比較不足的投資客很可能願意小賺個5、10萬元就退場。
- 如果你夠有本錢，建議直接帶著現金去看屋，滿意了就馬上砍價、下訂金。
- 如果建商希望整棟社區的成交價不要落差太大，那麼各樓層的單坪價差可能只有 $ 2,000 – $ 3,000 ，例如： 5 樓的訂價如為每坪 40 萬，那麼 9 樓的每坪訂價可能為多 $ 8,000 – $ 12,000 左右。
- 內政部公布優惠房貸措施，自今年3月23日起貸款戶應自行負擔調升利率的部分，政府將提高補貼利率半碼，補貼至2024年底，引發討論。
本網站所提供之股價與市場資訊來源為：TEJ 台灣經濟新報、EOD Historical Data、公開資訊觀測站等。 本網站不對資料之正確性與即時性負任何責任，所提供之資訊僅供參考，無推介買賣之意。 此外，由於頂樓有日曬室溫較高、下雨怕漏水的疑慮，有些建商反而會將頂樓的次高樓層訂為整棟建案最高的價格，也反映了一般買方的指名度和需求。 新成屋即新蓋好的餘屋，餘屋量比較多的建商，光是考慮到每個月要繳給銀行的利息，就壓得他們喘不過氣來了，所以大多建商都是迫不期待降價，期望趕快賣出去。 昨（31）晚是跨年夜，不少人想要朝聖台北101煙火卻不想人擠人，會選擇訂飯店觀賞。
一名女網友表示，昨日臨時北上想欣賞一下101煙火，於是花了1.3萬訂景觀房間。 新成屋議價空間 但她走進房間卻發現完全看不到台北101，事後決定退房，未料飯店和訂房平台互相推託，導致費用無法退回，讓她怒批「黑心詐欺飯店」。 新成屋議價空間 新成屋議價空間 《平均地權條例》修正草案已經初審過關，加上日前央行再度升息半碼，原本就已經奄奄一息的高雄房市更是雪上加霜，預售案、新成屋、中古屋市況明顯不佳。
因此，在坊間或網路資訊，有不少人都認為，新成屋議價空間就是「開價打 8 折」。 品嘉建設創辦人胡偉良也表示，除非建商取得土地時間早、成本低，否則開價打 7 折就到底價，甚至可能低於建商底價。 針對新成屋、餘屋的銷售策略，建商最常用的促銷手法就是 送裝潢 、送家電 ，正是所謂的「一卡皮箱就搬進新家」。 如果購屋者不需要這些贈送的裝潢、家電，建商也會折價給購屋客戶，但是殺價時可別以為這樣就撿到便宜了，因為這些裝潢及家電的折價金額，通常是低於市場的行情價格給你折價，所以記得要再殺價、或是多送一個車位才算是成功的議價。 但葉誌螢認為隨著打炒房草案逐漸明朗，有需求的民眾現在反而可以出手承接預售屋換約的物件，因為即便投資客開價仍高，但不代表沒有議價空間，這時間點可以大力砍價，信心比較不足的投資客很可能願意小賺個5、10萬元就退場。
關於計算式中的 5 個要素，「土地單價」可以參考建商購地時，該區域相似建地的價格行情。 「容積率」則需先查詢該土地的「土地使用分區」判定，例如：台北市土地使用分區為「住三」的土地，容積率為 225%；非都市地區土地乙種建築用地，容積率為 240%。 圖片來源：Pixabay但隨著實價登錄上路後，房價愈趨於透明化，建商被迫讓利，再加上近期工料雙漲，建商的毛利率可能只剩下 10％，而代銷業者也怕開價太高嚇跑客戶，改以建商給的底價加上 10％ 作為開價。 這幾年高雄市的人口逐漸往北高雄移動，南高雄人口逐漸減少，但房價卻愈來愈高，特別原高雄市的行政區，除小港、林園區外，預售建案最高價都超過每坪45萬元。 葉俞顯則認為，隨著政府打炒房的力道加重，中古屋屋主的信心受影響較大，相較於去年，今年對於價格不再那麼堅持，議價空間比起去年增加約5%，建議有實質居住需求的民眾可趁此時機勇於出價，有機會可以買到理想的房子。 各位朋友不妨可以去找案件量較大的建商，餘屋量也會比較多，找這些建商議價，議價的空間也會比較大。
如果建商希望整棟社區的成交價不要落差太大，那麼各樓層的單坪價差可能只有 $ 2,000 – $ 3,000 ，例如： 5 樓的訂價如為每坪 40 萬，那麼 9 樓的每坪訂價可能為多 $ 8,000 – $ 12,000 左右。 也有建商一律以每坪差異 $ 5,000 作為樓層價差訂價，至於實際售價價差則依建案的折扣數而定。 台灣各大銀行注意：銀行對於尚未確定要承作的案件，僅能給予「初估」，通常初估的房價會比實際鑑價後的房價還低。
通常會先以近半年到一年的區域成交價，並且剔除價格太高或太低的成交物件後，計算出特定區域的平均房價，作為合理房價的參考值。 新成屋除了可以參考同社區的實價登錄資訊外，也可以參考附近相似的房屋類型 新成屋議價空間 (屋齡、樓層或坪數接近的物件)，作為參考依據。 建商和代銷業者的利潤都各自抓 10％的情況下，對買方而言，新成屋議價空間差不多有 20%。
竹北為近年房市焦點，但新竹市也不容忽視，統計目前共有8個總銷超過20億元的預售案銷售中，其中土地稀缺的東區只有3案。 「聚吉第」緊鄰火車站，代銷透露，每坪成交在50~52萬元，「鴻柏鴻上」實價揭露則高達62~68萬元。 最近是各家上市公司密集召開股東會的時期，不少知名、大型的建商在股東會中，也一併發表公司未來的經營方向。 其中，包括華固、興富發、皇翔、遠雄等建設公司都不約而同宣布，將把新成屋、餘屋的銷售列為今年營運的重點項目。 未來這些新成屋或餘屋的成交價勢必會有更大的彈性，想買新成屋的民眾不妨把握良好的議價機會，輕鬆入手新成屋將不再只是美夢一場。
舉例來說，建商設定的底價是 700 萬，代銷業者設定的開價就是 805 萬。 一名網友表示，近期看上一間地點和價格都相當滿意的新透天，不過唯一缺點是沒有電梯，讓他有些卻步，「這樣未來會有人要買嗎？」貼文曝光後，許多過來人直言「地點好」才是關鍵。 一名網友表示，近來打算買一間房子，自己會付頭期款和裝潢費，但希望女友幫忙負擔房貸。 不過對方不同意，因為每個月能花的錢少掉很多，雙方為此吵架，不知道該如何解決。 一名網友表示，最近準備要換屋，但因為新房還不能馬上搬進去，所以他們現在還住在舊屋裡面，不確定現在是否適合開始委賣，還是應該等搬空之後再賣比較好。
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