观夏位于北京的体验店 图片来源：VOGUE极致性价比、国潮东方，线上KOL种草、线下巩固品牌形象……这些打法都颇有国货彩妆崛起的影子。 但与完美日记们不同的是，国货香水面临的是一个比彩妆和护肤小得多的市场，以及作为非功能性产品，需要面对的一个更加漫长的消费者认知路径。 国际品牌凭借原料、工艺乃至全球营销的壁垒，牢牢占据着国内香水市场的主导地位。 我们从《报告》中发现，高度集中的线上彩妆香水市场中，TOP10品牌均为国际品牌，占据了市场近半的消费额。
主要从事高级烟草和香水的知名企业，推出的产品赢得很多消费者的好评。 （3）全球消费者对香水产品及行业发展的关注，以及中国方面的关注,能够推动香水行业标准等方面的法规完善。 （2）技术创新是香水发展的重点，因为可提供持续的差异性。 新的化工程序及设备也能给消费者带来全新的香水体验,更能确保香水在使用了全新原料的条件下呈现出更优的品质和性能。 总结：国内香水消费群体中女性群体为主，购香频率在六个月内。 30岁以下高线城市消费者购香频率较高；30岁以上低线城市消费者购香频率较低。
品香水餃: 香水注意事项
Dior迪奥是法国知名时尚消费品牌，属于LVMH路易威登集团旗下，公司成立于1947年。 主要从事高端时装和香水以及手表珠宝、唇膏等品牌产品，其中香水系列和蓝金唇膏产品享誉国际。 CalvinKlein是科蒂集团旗下的知名奢侈品牌，在国际男士香水品牌排行榜10强中是世界较大的一个香水公司。 Gucci古驰是意大利知名品牌，公司成立于1921年，以高品质的工艺闻名于世。 主要从事高端鞋子和包包以及香水、手表的设计和销售服务。 在国际男士香水品牌排行榜10强中古驰现在是意大利最大的时装集团。
又称西普或甘苔香型，名称来源于法语对地中海小岛塞浦路斯（Cyprus）的称呼，当地曾盛产岩蔷薇（又称赖百当或劳丹脂，一种琥珀香原料），是调配这一类香水的重要香料之一。 前调的柑橘果香（如香柠檬）与中调的花香（如玫瑰、茉莉等），建于木香、苔藓香和琥珀香的后调（如广藿香、橡苔、赖百当）之上，香气高雅且持久。 简单来说，香水，香精和香料都是属于具有挥发性的物质；它们具有一定的香气和香味，能被人们嗅觉或味觉感知；要求达到令人喜爱，精神愉悦和丰富美化人们的物质文化、生活的目的。
前调（前味）：香水喷在肌肤上约十分钟左右后会有遮盖住的香味产生，最初会有香味和挥发性高的酒精稍稍混在一起的感觉。 试香时，最好先将香水喷在手腕上或是试香纸上，等香水干了再闻。 一般来说，从开瓶到试香大约三分钟，大多数香水都是设计成金字塔式的香水结构，由前调（前味）、中调（中味）和后调（后味）三个香气阶段表现出起承转合的韵律感。
NPD集团2019年的一项调查显示，奢侈品牌香水目前的平均价格为63欧元/瓶，而在2006年香水的平均价格只有46欧元/瓶，过去13年中平均售价上涨37%。 譬如，Jo Malone虽然身为沙龙香水品牌，在数年如一日的KOL种草以及母公司雅诗兰黛的积极推广下，已经有了大众香品牌的气质。 Jo Malone于2014年进入中国，彼时电商环境尚不成熟；可以想见，未来将有更多的小众香水以天猫国际平台为“试金石”，在国内迅速建立品牌认知、触达目标人群。 欧睿咨询显示，2020年的大众香水市场约下降15%，而小众手工香水及高端香水市场增长了18%。
品香水餃: 香水产品功效
（1）消费升级大趋势影响下，居民对相关消费品的需求增加将带动香水消费，如居民对奢侈品需求增加有助于定位为轻奢品的高端香水行业发展。 当中国速度的快遇上香水品类的“慢”，国产香如何让产品与消费者产生情感羁绊和更深的认同感，还需要很长的路要走。 男香市场崛起，国产品牌崭露头角 来源：CBNData“中性化”反映在香型趋势上，则是木质调、水生调等中性调香型的受捧。 与此同时，中国在全球香水消费市场规模占比仅为2.5%。
社会方面：随着中国跨入新消费时代，国产香水市场进入快速发展阶段；疫情时期，“香水效应”正取代“口红效应”，人们倾向购买香水、口红取代奢侈品购买；香水制假成本低，假货盛行；消费者对香水品质要求越来越高。 缺乏对香味的打磨，让靠平替崛起的国产品牌遇到了“更平替”的对手 图片来源：小红书国货香水困囿于同质化竞争的深层次原因，其实是缺乏上游的技术壁垒。 嗅觉行业的壁垒主要为香配方，产品若没有独立的配方，而只是简单的香味加减乘除，则容易发生“你讲述的故事与与我要的味道不符”的尴尬，也难以引发消费者的共鸣。 《报告》显示，过去三年男性在香水消费上逐年提升，其中增长最快的是00后男性消费者。 在00后男性香水消费者最爱的品牌中，除了宝格丽、范思哲等国际大牌之外，也不乏和风雨、顺漾、亲爱男友等国产品牌的影子。 国产品牌崛起速度快，去年才成立的男士理容品牌“亲爱男友”月销售额已超过2800万，品牌负责人曾透露，一款新上市的香水带来的销售额占比已经达到50%以上。
品香水餃: 《香水报告》
主要给想要购买香水但没方向没目标的用户进行推荐，同时也以会员制进行留存。 本文档是通过了解并分析中国香水行业的市场行情、用户画像和用户需求痛点并对比香水时代与直接竞品的功能、结构等模块，比较它们各自的长处与不足，得出改进建议，从而优化香水时代的产品结构。 可见，简单的气味模仿终究难成经典，年轻人稍纵即逝的情绪也难以支撑产品跨越生命周期，一款经得起回购的香水需要更多时间来打磨和沉淀。 能够抓住爆点是中国香水品牌的优势，但硬币的反面是可能缺少对一种香味的充分调研。 追求情绪自由的现代都市人，捧红了线上家居香氛市场 来源：CBNData从制造角度来讲，香薰产品的制造门槛相比较香水更低，产品更具快消属性。 标准规格的香氛蜡烛燃烧时间在 小时左右，150 ml 的无火香薰产品扩香时间通常不超过两个月，属于易耗品，购买频次更高，获利空间也更大。
菲拉格慕这个品牌属于菲拉格慕时尚商业有限公司奢侈品牌，是一家专业冻死高端国际手工鞋和香水的知名企业，以高品质的产品赢得客户的信赖和支持。 品牌介绍：宝格丽本是意大利的一个珠宝品牌，以制作精美的银器起家，后发展多元化，经营产品还增加了珠宝饰物、手表还有香氛产品。 宝格丽的香水就以其高雅、永不过时的独特馚馨立刻赢得国际时尚界的青睐。 宝格丽在首饰生产中以色彩为设计精髓，独创性地用多种不同颜色的宝石进行搭配组合，再运用不同材质的底座，以凸显宝石的耀眼色彩。
具有芬芳浓郁的香气，主要作用是喷洒于衣襟、手帕及发际等部位，散发怡人香气，是重要的化妆品之一。 目前两款香水电商平台的业务均是香水代购或分装售卖，盈利模式较单一。 可考虑引入KOL，利用网红效应，不定期举办线上线下促销活动，另外还可以引入周边产品，刺激购买行为。 3.科普详情底页：下拉显示“去购买”、“写香评”和“加入香单”功能栏，可为用户提供购买路径、香水评论和香水收藏的功能。 由《2021中国香水行业研究白皮书》指出，“不被口罩遮挡的”香水取代口红成为轻奢侈品。
2021年至今，天猫国际小众香水销售额同比呈3位数增长，远超整体香水类目增速。 《报告》经研究发现，同比去年双11同期4，更多小众品牌冲进了香水类目销售额Top20，其中小众品牌Monotheme则首次上榜就冲上Top50，潜力可期。 互联网企业也“闻香而动”，跨界押注这一赛道： 10月，字节跳动孵化自有香氛品牌Emotif, 11月，菜鸟与国货香氛潮牌“气味图书馆”达成合作，将帮助品牌在数字化管理、绿化供应链等方面做出改变。 我国香水市场呈现高增长、低渗透的特点 来源：CBNData不管是科蒂、LVMH、颖通这类强势香水集团/品牌管理企业，还是以美妆品类擅长的雅诗兰黛、欧莱雅、资生堂集团，均在2020年大批引进新品牌来华。 仅在今年，欧莱雅集团就引入了MUGLER穆格勒、VIKTOR&ROLF维克多与罗夫；资生堂集团引入了Serge Lutens芦丹氏等。
赋香，香水是赋予个人身体部位或衣物的香味，带给人享受愉快的感觉。 盖臭，香水是要掩盖“体臭”的，要从头香、体香到基香都要完全压过“残存”的臭味，也就是既要蒸气压大的也要蒸气压中与低的香料，更要让人们闻起来舒服、清爽。 （1）疫情后经济快速回升的环境下，还能强迫整个香水行业重新思考香水行业发展模式是否应该有些改进，从而推动生产商们加快新香水推出的频率和质量。 （2）搜索功能强大：除了没有模糊搜索外，搜索关键词如品牌、香名、香调、原料可得出搜索结果。 同时支持多语言搜索，初中文外，英文法文德文意大利文都可进行搜索。 如今市面上打着东方味道旗号的香水更是俯首皆是，但粗粗梳理下，这些产品多是桂花、竹、梅等植物香型的简单还原，产品多以线性香调为主，调香缺乏层次感，更难为“东方调”正名。
4.百科解释：在香水科普详情对新手进行购买前入门指导，帮助新手了解香水最基本的知识点，避开嗅觉雷区找到属于自己的签名香水，对新手友好。 2.科普详情：详情页显示香水科普图文，有用户评论模块，用户可根据试香情况进行评论，通过香调资料和香评让用户能较为全面了解香水特点，解决用户香水知识缺乏，想获悉全面专业香水知识的问题。 其中高端香水品牌大多依赖于品牌专卖店、化妆品店，中低端香水品牌大多与超市或小规模化妆品店达成合作，销售香水产品。 蝴蝶结的设计深受女性喜欢，不仅仅可以当做送给闺蜜的礼物，自己使用也是少女心爆棚，香调以花香为主，当香水喷到身上的时候，就好像被爱人轻轻拂过一般。
- 总结：近年来香水行业发展呈现逐步增长的趋势，随着国民经济的发展和疫情下“香水效应”的背景下，中国香水市场环境表现良好，增速较快，发展潜力较大。
- Jo Malone于2014年进入中国，彼时电商环境尚不成熟；可以想见，未来将有更多的小众香水以天猫国际平台为“试金石”，在国内迅速建立品牌认知、触达目标人群。
- 消费者对于香水的需求层次也逐渐由低层次向高层次转变。
- 品牌介绍：阿玛尼是全世界有名的奢侈品牌之一，在意大利奢侈品牌中有着不可替代的地位，主要经营范围有很多，包括男装、女装、运动装、牛仔装、手表、体育用品、皮饰品、家饰品、配件、香水等。
- 美国小众香水品牌Heretic Parfum推出了一款能够被皮肤吸收的香水Dirty Grass，该香水含有医用成分，能够帮助使用者减缓疼痛、炎症和焦虑。
- 年轻一代不愿意“闻起来像妈妈”，更不愿意闻起来像同事/同学或路人。
- 又称西普或甘苔香型，名称来源于法语对地中海小岛塞浦路斯（Cyprus）的称呼，当地曾盛产岩蔷薇（又称赖百当或劳丹脂，一种琥珀香原料），是调配这一类香水的重要香料之一。
