值得一提的是，冯琪尧是逸仙电商创始人黄锦峰“三顾茅庐”请来专门负责线下战略的。 冯琪尧曾服务过上美集团(拥有韩束、一叶子等品牌)、悦诗风吟和欧莱雅中国等企业，从事化妆品牌销售工作超过 20 年。 完美日记母公司逸仙电商新零售事业部总裁冯琪尧曾经表示，行业未来的竞争点一定是品牌之争，而不是流量之争，他认为逸仙电商要做一家有“芯片”的美妆企业。 根据《 95 后化妆消费行为数据报告》调研结果，线下门店消费占比渐涨，近四成受访者会同时在线上线下购买美妆产品，近50%受访者表示去线下门店一定或通常都会发生购买行为。 然而，在业内都还在眼红其线上惊人的发展速度时，完美日记却在线上取得阶段性成功后，从2019年起，开始发力新零售战略，大力拓展线下市场。
对于消费者来说传统的线上、线下割裂的模式很难满足他们对良好的体验性、即得性和便捷性的需求。 2019年10月，完美日记 × 中国国家地理 联名限定幻想家十六色眼影，灵感来源于中国景观地貌配色方案，诠释自然灵动色彩，演绎大地艺术纹理。 完美日记西安旗舰店，为西北线下实体店的拓展迈开了重要的一步。 通过品牌专属的门店形象，独特环境布局、高新智能的便捷服务、个性化购物体验，打造国内数一数二沉浸式美妆购物体验。 完美日记正式进驻西北地区的第一站是位于陕西省西安市的旗舰店。
完美日記門市: 完美日記完美日記 × 大英博物館
另外一个有趣的点是我发现，B站上居然有文章打假冒牌版完美日记，说明市面上居然还出现了完美日记的假货。 当时，我在想，这些字眼频繁的出现，被多个用户提到，是不是说明很多精准用户都是在这些渠道看见，产生了行为所以会在知乎评价。 在618和双11两次大促前两个月开启上新，挑选1-2个有潜力的产品集中投放。 其实，完美日记模式本质上还是移植传统打广告手段，只不过嫁接了新媒体上，采取新传播手法，看其占到40%以上的推广费用，就是非常吓人的胆量。 低消费者占比2.48%，中低消费者占比8.4%，中等消费者占比36.02%，中高等消费者占比23.61%，高等消费者占比29.48%。
2020年6月，逸仙电商推出自研护肤品牌完子心选；2020年11月，逸仙电商收购法国高端美容品牌 Galénic；2021年3月，逸仙电商再下一城，收购高端护肤品牌Eve Lom。 9月下旬，完美日记获得新一轮融资，新增投资方包括华平投资、凯雷投资集团、正心谷创新资本等，投后估值40亿美元。 据《IPO早知道》报道，其最快将于2020年年底之前正式赴美上市，高盛、摩根士丹利等负责IPO事宜。 （本文获作者授权转载，如需转载请和作者联系） 作者 |第… 完美日记在B站的投放从2017年的3条，变到2018年的平均2-3天1条，再到2019年最高一天5天，完美日记在B站的投放频次是日益增多的。
完美日記門市: 完美日记品牌故事
整个门店共设有四列超长试妆吧台，每列吧台都陈列了眼影、口红、粉底液、腮红、粉底液等热门彩妆产品。 此外，门店的两侧还设置了专门的区域，展现完美日记与国家地理联名的幻想家十六色眼影、探险家十二色眼影及光影星河九色眼影盘及其他热门产品。 做产品犹如将千钧之石推上万韧之巅，产生巨大的势能；而营销（萦绕于心）和渠道（触手可得）将动能转化势能过程中遇到的阻力降到最低，去覆盖更多更远的用户群体。 再者，零售服务本身就是人服务于人，人点燃人的过程，通过价值驱动、利他驱动、愿景驱动，更好地满足消费者对体验性、即得性和便捷性需求的品牌必将大有可为，基础设施服务商亦然，一起加油。 另外，根据行业数据显示所有线上渠道零售仅占整个零售总量的10%-20%，那么也就意味着80%-90%的商品还是通过线下进行售卖，线上线下融合也是新零售的精髓所在。
在巴黎時裝週首發完美日記 × 中國國家地理 聯名限定眼影，並邀請了國內知名美妝達人，在世界時尚中心巴黎“上眼”中國美色，向世界展示中國彩妝新力量。 2019年10月，完美日記 × 中國國家地理 聯名限定幻想家十六色眼影，靈感來源於中國景觀地貌配色方案，詮釋自然靈動色彩，演繹大地藝術紋理。 业内人士表示，研发投入是企业发展过程中不可或缺的环节，虽然会在前期影响部分利润，但想要长久的走下去且不断提升自身竞争力，研发投入极为重要。 加大产品研发投入，丰富品牌矩阵，加速线下扩张的“三线作战”模式将助力逸仙电商未来实现新的增长。
当下的美妆商业世界，变幻莫测，时代在变，消费者在变，需求也在变，因此业态也在变化。 化妆品店纯购物时代已然过去，如何打造一个体验场，一个生活方式中心成为了占据消费者心智的第一要素。 完美日记PERFECT DIARY成立于2016年，致力于为年轻女性提供一系列“高品质、精设计、易上手”的彩妆产品。 2017年3月，完美日记PERFECT DIARY首个散粉在品牌淘宝店上架，同年8月店铺升级为天猫店，后逐步进入京东、唯品会等电商平台。
完美日記門市: 化妆品专卖店设计之完美日记店探
延续之前门店的简约大气风格，该门店以白色为主色调，正中央设置了超大LED屏，播放相关视频，并在门店顶部打造了整面的镜子，使得门店看起来更加宽敞明亮。 36 氪走訪了上海五角場的體驗店，發現店面整體設計走時尚少女心風格，門臉是黑收據紋配色，進門後室內裝潢以粉色調為主。 比較有特色的是，店內設計了數個很長的環形試妝台，一條試妝台上依次展示妝前乳、粉底液、口紅、遮瑕膏這些單品。
通过2018年的探索，完美日记已经能够筛选出效果好的KOL，并在2019年加大力度重复投放。 完美日记选择小红字、B站、微博这类新媒体，而不是我们传统的电视、线下广告;也不是线上的传统广告，而是更为精准广告投放方式。 完美日记品牌理念倡导年轻一代不被外界标签束缚，而是努力地突破自我，积极地探索人生更多的可能性，遇见更优秀的自己。 但完美日記在上海的首家概念店還是比較謹慎地開在了離“學生黨”近的地方。 上海五角場萬達廣場毗鄰楊浦大學城，這裡聚集了複旦大學、同濟大學、上海財經大學、上海理工大學等高校，學生們坐公車到這裡用不了半小時。 比如，完美日记在上海的首家概念店选择开在了离“学生党”近的地方。
在巴黎时装周首发完美日记 × 中国国家地理 联名限定眼影，并邀请了国内知名美妆达人，在世界时尚中心巴黎“上眼”中国美色，向世界展示中国彩妆新力量。 化妆品Si设计，化妆品专卖店设计，化妆品专柜设计大牌彩妆定价普遍偏高，不少消费者去购物中心的专柜或门店只是为了试色体验，购买率不高。 完美日记的入驻环球港正好弥补购物中心缺少平价彩妆产品的缺憾，为彩妆品类增添了平价消费，使得消费群体更加大众化。 此时完美日记布局线下零售店，无疑能从产品、服务、场景等各方面对线上体验进行补充，能够更好地触达消费者、和消费者沟通，是提升消费者体验的重要渠道。 第200家门店开业当天，完美日记与中国航天合作推出的第二代动物眼影“玉兔盘”在线下首发。 玉兔盘以中国神话“嫦娥奔月”故事中的玉兔为创作灵感，其中玉兔的形象在眼影盘封面以科技化呈现。
随后，通过打造“小完子”这个KOC的朋友圈人设，能够有效营销用户的购买决策。 最终，把产品以促销的方式同步在朋友圈和微信群，引导最终的复购行为。 完美日记在小红书的官方账号坐拥173万粉丝，在小红书上搜索“完美日记”，可以看到有11万篇以上的笔记分享。 而在这11万篇的笔记当中，可以看出完美日记进行分层投放的端倪- –明星负责种草，美妆KOL负责弘导，素人通过分享使用心得进行二次传播。
- 然而在此背景之下完美日记却在短短2年时间达到如此成就（按照以往品牌发展模式，2年往往产品都很难生产出来），我试着从产品、渠道、营销，三个维度阐述一下自己的浅略之见，抛砖引玉引发你的思考。
- 随着线上渠道流量红利趋于消亡，获客成本不断高企，进入线下渠道售卖也是情理之中，预计未来3年要拓展600家门店。
- 通过这些信息可以总结出来，小红书的用户主要是生活在一二线城市的一些年轻女性，消费水平中等偏上，她们对生活水平有一个比较高的追求，具备相应的消费能力。
- 但完美日記在上海的首家概念店還是比較謹慎地開在了離“學生黨”近的地方。
- 当下的美妆商业世界，变幻莫测，时代在变，消费者在变，需求也在变，因此业态也在变化。
- 数据显示，截至2020年12月31日，逸仙电商线下体验店共计241家，遍及全国110多个城市，全年进店总人次达2400万+，为超过4500位用户进行素人改造服务。
同时，也愿意将生活分享出来，小红书满足了她们对较高生活水平的追求，并且为她们提供了分享交流的平台。 在市场动荡变化之中，对于国产品牌来说，目标就是想办法活下去。 就如那位企业家在内部会上所说的“要把活下来作为最主要纲领”。 成都门店整体色调延续了灰调，中性水泥风的装修风格，标志性的超大LED屏幕打造科技前卫感。 在自由无拘束的试妆长桌，小仙女们尽情体验小金钻、动物眼影盘、水光唇釉等热门产品，现场还有专业的BA贴心帮粉丝们打造妆容。
完美日記（Perfect Diary）是中國大陸的一個化妝品品牌，於2017年建立，該品牌主要通過KOL進行產品營銷，除了線上經營，還在部分城市開設直營專櫃。 12 月 26 日，完美日記母公司逸仙電商宣布在上海奉賢設立新零售總部。 逸仙電商新零售事業部總裁馮琪堯稱，逸仙電商已在上海、杭州、蘇州、南京開設完美日記體驗店，常州、寧波門市即將開業。 接下來會加快開店速度，未來三年計劃在華東開店 200 家，全國開店 600 家。 据了解，为了开好线下门店，完美日记几乎以接近同定位品牌门店3倍的成本来打造线下店沉浸式体验，同时还要扩张线下团队、租金，这些无疑会带来各项成本的提升。
- 在此背景下，逸仙电商正在加大产品研发投入，解决用户需求的同时提升产品竞争力。
- 据了解，为了开好线下门店，完美日记几乎以接近同定位品牌门店3倍的成本来打造线下店沉浸式体验，同时还要扩张线下团队、租金，这些无疑会带来各项成本的提升。
- 这也正好与其在2020年计划进入的三四线城市从2019年的3个提高到80个的目标契合，小镇姑娘是完美日记的重点服务对象。
- 可能是因为经常看到觉得比较烦，所以在知乎评价；可能是在这些渠道上看到进行购买，因为产品本身在知乎评价。
- 邀请著名时尚摄影师陈漫与品牌唇妆代言人朱正廷为完美日记 × 大都会艺术博物馆「小金钻」口红联手打造皇家坎普主义主题大片，与VOGUE一起引领戏剧浮华、大胆闪耀的坎普Camp时尚风潮。
