（图片及资料整理来源：艾瑞数据）据2019年《z世代圈层消费报告》，中国的Z世代人群约为1.49亿，每月可支配收入高达3501元，远高于全国居民月人均可支配收入2352元。 Z世代常为以精神消费为驱动的实体消费 ，尤其是对国潮和小众文化的偏好，付费意愿强、粘性高，凸显了年轻群体旺盛的消费力。 可到了今年3月份，王宁再次换了目标，宣布公司发展主题公园以及内容业务。 据悉，泡泡玛特已经成立乐园管理公司，经营范围涵盖城市公园管理、游乐园、票务代理等。 首先，我们要先来看看潮玩这个行业，潮流玩具目前主要可分为艺术玩具、盲盒公仔、手办模型、BJD玩具四大类别。 从数据上来看，泡泡玛特是中国最大且增长最快的潮流玩具公司，赚钱能力也是相当出色。
如Molly、Dimoo、The Monsters、PUCKY等。 营收虽然增长，但投入产出比越来越低，占营收三分之一还多的销售支出并未换来高效的回报，收入增长已经出现瓶颈。 泡泡玛特 销售成本支出增速持续高于营收增速，且差距有继续拉大的趋势，表明泡泡玛特在销售方面支出的效果越来越低。 2020年终财报中，全年营收为25.13亿元，同比增长49.31%，然而销售成本却同比增长55.01%，达到9.19亿元。 刚上市时，富途证券曾分析其合理估值区间约800亿元~1500亿元，然而不到一年，泡泡玛特市值仅剩600多亿元，已突破其预估下限。
泡泡玛特: 泡泡玛特
“SKULLPANDA”于2020年10月打出“密林古堡系列”，27.6万个产品首发当日即售罄，创下泡泡玛特单系列的销售记录。 “Skullpanda”用三个月创造了4000万的营收，一跃成为泡泡玛特新进第五大头部IP，验证泡泡玛特强劲的IP实力。 大量交换和转让的需求催生了盲盒的二级交易市场，保障存量盲盒价值并增强市场活跃度。 为了抽到心仪款式，玩家通常会重复购买，由此产生交换或转让重复款的需求，带来了传播和影响力。
- 2020年中国盲盒用户购买产品考虑因素分析，品牌和外观是盲盒用户购买的首要考虑因素，价格因素排在之后，盲盒用户愿意为认同和喜欢的高附加值的产品买单。
- 即线下先开拓经销商渠道、同步构建跨境电商体系，尔后再开拓自营店铺，直面消费者终端。
- 更严重的问题在于，泡泡玛特主打的几款IP，基本上都只是对造型外观进行塑造，缺少相关的背景、关系、性格等设计，所以每款IP的热度时间一般只能维持2-3年。
- 一类是千禧世代（Millennials），以80后为主；一类是Z世代（GenZ），以95后为主。
- 截至2020年6月30日，公司拥有一支由111名成员组成的内部创意设计及工业开发团队。
可见，整个链条都存在问题，尤其是品控问题尤为严重。 在盲盒玩家交流群、微博、小红书等平台，也出现许多玩家吐槽泡泡玛特的产品质量问题。 更严重的问题在于，泡泡玛特主打的几款IP，基本上都只是对造型外观进行塑造，缺少相关的背景、关系、性格等设计，所以每款IP的热度时间一般只能维持2-3年。 IP作为品牌经营模式的核心点，也是各家品牌竞争的关键。
泡泡玛特: POP MART创始人
泡泡玛特串先通过多种方式培育潮玩生态，引导潮玩文化的持续渗透。 2016年6月，公司上线以“专业的潮流玩具社区”为定位的葩趣APP，通过线上社区挖掘潮玩IP的虚拟价值，打造潮玩粉丝专属互动平台。 通过葩趣APP，用户可以获得最新潮玩资讯、展示收藏、与同好交流/交易，从而扩大公司产品影响力并增进消费者对产品的了解和粘性。 中国潮玩行业的龙头企业主要包括泡泡玛特、名创优品、奥飞娱乐等。
泡泡玛特以零售起家，已建立了全渠道销售网络及市场推广措施。 线下直营门店已经突破了 泡泡玛特 114 家，位于中国 33 个一、二线城市主流商圈。 拥有超 825 台机器人商店，深度覆盖了全国 57 个城市，并入驻韩国、日本、新加坡及美国等 21 个海外国家及地区，有计划从法国开始拓展欧洲市场，全球布局不断扩展。 泡泡玛特已形成了以设计师、零售渠道和产业链为支点的品牌优势。
泡泡玛特: POP MART品牌介绍
这些带有猎奇意味的小小盒子，也转动了庞大的消费群体，也给泡泡玛特带引来了千万流量。 从2010年建立开始，泡泡玛特在6年的时间里一直处在亏损的状态，王宁也经历了员工集体离职、店铺未能扩建、有了加盟店和投资款等事业上的起起伏伏。 王宁到新浪工作之后，很快就发现了仅仅依靠固定的工资，很难能够提高在北京的生活质量，更遑论以后的发展。 作为我国的首都，北京各方面的发展都比较完善，它有着很多的发展机会，但同时也让人们面临了更强烈的竞争。 ——个人对潮玩认知基本上从零开始，所以此篇为扫盲文章，介绍什么是潮玩，市场规模，竞争格局，上中下游、用户画像等，希望能帮助到和我一样不了解潮玩的球友。 当然，这不是一条容易的路线，且不说如米老鼠、唐老鸭这样经典的IP，需要丰富的设计、策划、运营等多方面经验，单是在国内打造主题乐园的难度就已经很高。
数据显示，2019年中国潮玩市场规模为204.7亿元，同比2018年增长了71.3%。 虽然受疫情影响，2020年中国潮玩市场规模增速有所下降，但国内围绕影视、动漫、游戏等IP周边授权商品的潮玩产业正处于高速发展之中，预计中国潮玩市场规模将保持扩张态势。 截至2019年年底，泡泡玛特基本上完成了一二线城市优质触点的占领。 其中，线下几乎实现了所有热门商圈、商场的覆盖，共计114家零售店、825个无人售货机；而线上则以天猫、微信小程序为主要阵地。
泡泡玛特: 泡泡玛特（8）急不来的IP培育与等不及的资本
一旦业内对手打造出更受欢迎的IP，将会对泡泡玛特并不算大的优势造成严重影响。 招股说明书披露，泡泡玛特目前是国内市场占有率最高的潮玩公司，但也仅有8.5%的市场份额，与第二名Dreams的差距只有0.8个百分点，领先优势并不明显。 看上去泡泡玛特胃口很大，要通过对外投资多面出击，形成起一个“泡泡玛特系”品牌圈子。 9月底，泡泡玛特发布公告，称认缴一投资基金5000万元；此外，泡泡玛特近一年内还参与过二次元电商、潮牌店、美术馆等品牌的投资。
- 被点名批评、备受诟病，说明盲盒一旦侵入餐饮领域，很容易人为制造“舌尖上的浪费”，只会是一场错误失败的、哗众取宠的营销。
- 同时，它也是一个线上线下的流量分发平台，把流量分发给这些艺术家IP。
- 在发现年轻人的兴趣圈层之后，王宁决定将自己的第一份真正的事业定位挖掘潮玩文化，2010年，王宁和女朋友一起在北京创办了名为“泡泡玛特”的公司。
- 泡泡玛特最终只能回到模仿迪士尼的老路上来，希望通过背景故事、动漫形象、人物关系、个性塑造等方式，打造出多个能在几十年内，都带来高额且稳定营收的内容IP。
- 她并不认为彼此在海外是一种竞合关系，而是可以相互合作，共同丰富出海标准，形成中国潮玩品牌在海外的竞争力。
- 潮流文化产品的生命周期相对较短，泛娱乐背景下，没有时间去沉淀内容，IP开发难度大。
改娃的技术门槛较低且趣味性高，因此在盲盒玩家群体中兴起，甚至催生了职业改娃师。 因此在主观与客观层面，对于彰显个性与独立的非必需消费品，具有更高接受程度。 泡泡玛特曾表示，其成功的核心绝不仅是因为盲盒这种潮玩形态，而是形成了从产品设计、到供应链，再到零售终端的产业链条。 根据艾媒咨询整理的数据，预计到2023年，全球潮玩产业规模将达到2494.8亿。
泡泡玛特: POP MART2016年
泡泡玛特投资项目覆盖二次元、潮流买手店、汉服、美术馆等多个艺术、潮流消费领域相关公司，并投资动画电影《新神榜：哪吒重生》、《白蛇2：青蛇劫起》。 2022年1月，泡泡玛特成立了共鸣工作室，专注于开发更多男生喜欢的IP产品。 早在2021年，推出了旗下的潮流艺术机构inner flow，主打“年轻人的艺术品”。 2010年在北京成立，最初是一家潮流杂货店，2015年代理日本角色玩偶Sonny 泡泡玛特 泡泡玛特 Angel，逐渐成为一家潮流IP公司，主要产品是盲盒。 2017年在新三板挂牌上市，2019年4月已除牌。
而对于私域流量来说，最重要的其实不是获取，而是运营，只有通过运营盘活私域流量，提高私域流量的质量，私域流量的价值才能充分体 现。 泡泡玛特作为私域运营，目标群体只着眼于小部分人，必须深挖核心用户群的痛点，深耕服务，进行产品定制化运营。 当前盲盒企业多半仅满足消费者对“颜值”等显性需求，但用户对IP等的喜爱带有一定的偶然和随机性，泡泡玛特无法保证设计开发产品的受欢迎程度。 泡泡玛特的爆款IP缺乏故事和文化力支撑，仅仅是形象贩卖。 这样泡泡玛特就脱离了潮玩品类周期性消费的固有行业风险，变成了长期的潮流IP玩具的流量分发平台。 泡泡玛特 不好的IP通过用户的反馈和大数据分析进行调整或者下架即可，另一边，选择优质品牌或年轻人喜欢的商品上架即可。
泡泡玛特: 产品业务分析
同样是全新的IP盲盒，在质量和颜值上没有太大差异的前提下，在体验式消费中，零售价更低者更有优势。 潮玩市场分散，95后缺乏品牌忠诚度，会形成很多自己非常小的圈层，进而创造出非常多的细分市场，衍生出非常多的新品牌、新机会，一旦市场红利消退，存在用户流失的风险。 同时，买得越多抽到重复款的概率也会越高，这意味着在整个收集过程中体验是越来越差的，这将导致绝大部分用户的生命周期缩短。
