1.第一年佣金通常最多，續期佣金看各家公司制度怎麼給，或許你保的商品續期佣金很少，業務員可能覺得沒有服務的必要，但我個人覺得不太應該。 此外，為了免衍生孤兒保單問題，保險公司在業務員離職後，通常會指定該業務員的主管接手服務。 對此，姚永年提醒一定要檢視接手的業務員，至少要見面一次，請其檢視、解說接手服務的保單，目的有二，一是聽其言、觀其行，了解其專業程度與服務熱忱，二是藉此比對、了解先前業務員是否如實協助投保。 業務用身體換保單 業務員的專業在於協助保戶規畫適切的保單，當業務員不關心保戶的保障缺口，只想銷售高保費保單，日後亦難在保險業長長久久。
尤其，大多數的醫療險（不論定期或終身）都沒有解約金，假如投保一張繳費二十年期的終身醫療險，在繳費到第十六年的時候，貿然解約，等於過去十五年的保費都白繳了，不但拿不到任何解約金，甚至即將到手的「一輩子的終身保障」都付諸流水。 如果舊保單的保障內容不夠，可針對不足的部分加買，不論是加保新主約，或在舊約下附加新約，都是因應之道。 沒有人的保險可以一次買到位，隨著人生不同階段，對保障需求的不同，適時調整保障是必要的。 如果一發現保障不夠，就解約買新的，那永遠都會在解約、繳新保單的保費，也永遠沒有繳完的一天。
業務用身體換保單: 保費會隨年紀增加而調漲
不過，據一位保戶表示，她仍然習慣跟壽險業務員買保險，因為她及家人的需要，壽險業務員最清楚，並且藉由往來關係，還可向所屬業務員詢間投資型保單基金轉換、保險節稅、兒童保單等規劃事宜。 壽險業者指出，一般而言，壽險公司為了使保險服務具有一貫性，民眾向壽險業務員購買保單後，除非是業務員轉行、離職或不能從事壽險服務，或服務有更大瑕疵，否則壽險公司極少更換壽險業務員。 一般而言，除非是業務員轉行、離職或不能從事壽險服務，或服務有更大瑕疵，保險公司才會同意更換業務員；但新購買的保單，保戶可以自由選擇新的業務人員。 保險公司可以評估一個人的健康狀況，覺得你今年看醫生太多次，決定明年不讓你繼續買定期險，這樣的狀況稱為「不保證續保」；但只要我願意付錢，保險公司就不能拒絕我，這叫做「保證續保」。 市面上的定期險，保證續保、不保證續保的商品都存在，購買時盡量挑選有保證續保的商品，對自己比較有保障。
- 國人習慣向壽險顧問買保單，但近年來銀行保險等多元行銷通路崛起，有愈來愈多保戶是透過電話、網路、銀行及電視等買保險，究竟買保險透過壽險業務員比較好？
- 業務員的專業在於協助保戶規畫適切的保單，當業務員不關心保戶的保障缺口，只想銷售高保費保單，日後亦難在保險業長長久久。
- 所以市面上琳瑯滿目的產品，為的就是讓沒有做功課的你，因為所謂的信任，所謂信任的朋友、親戚、職稱聽起來響叮噹的人，因為你的無知，來賺取你的錢。
- 年輕時買的保單，可能只有在申請理賠的時候，才會想起來。
- 購買1年期的定期險，如果未來看到有理賠條款更好、保費更便宜的商品，變更保單的自由度相當高，對於未來有新的疾病或是醫療技術，保險公司也會做出對應的保單，我們可以依照當下的健保制度及醫療技術，選用對自己比較容易理賠的保單。
在保險業有20幾年資歷的姚永年指出，根據壽險公會統計資料，去年壽險業務員總登錄人數達38萬又19人，較前一年底增加6,940人。 雖然進入行業人數增加，卻不代表當初銷售保單給你的業務員永遠都在。 根據統計，銀行保險通路所佔的銷售比重愈來愈高，在新契約保單（FYP）中，有近四成均是由多元行銷通路而來，包括電話行銷、銀行通路、網路購買等；在國外，更多保戶是透過銀行通路買保單，例如法國有高達七成民眾是透過銀行通路買保單。 顯示銀行通路販售的保險雖然簡單易懂，但對於部份民眾有一定的服務功能與吸引力。 但舊有保單不能換業務員，新購買的保單，保戶可以指定向新的業務員購買，壽險業者強調，這是基於尊重保戶的意願，新購買的保單可以自由選擇業務員。 如果你喜歡自己研究，Finfo 提供完整的試算工具，協助你快速計算保費與保障，搭配自己專屬的保險組合。
業務用身體換保單: 定期型和終身型保險的差異，到底在哪裡？
保險的額度應該要是可以自由調整的，年紀大保費貴，那就少買一些啊，而且最後的目標應該是成為一個存款足夠的人，脫離對保險的需求。 業務用身體換保單 剛開始工作，手邊存款不多，支出一些預算購買保險是沒問題的，但隨著資產累積，其實是應該漸漸減少對保險的需求。 我們應該要趁年輕的善用定期險「低保費高保障」的特性，把省下來的保費用在累積財富，手邊的現金才是真正該陪你一輩子的，希望每個人年老的時候都有充足的現金，而不是不一定用得到的保險。 一般而言，除非是業務員更換工作區域、轉職、犯了重大過錯，或是客戶搬離原本住家範圍，保險公司才會同意客戶更換業務員。
但每個人的情況不同，建議先和保險業務員溝通看看，如真的覺得有更換的必要，可以撥打保險公司0800客服電話，說明你遇到的問題和想法，保險公司都會予以協助。 如果單看「保費」這件事，在相同的投保條件下，定期險的保費，確實會比終身險來得便宜。 但如果終身險已經繳費好多年，也剩下沒幾年就要繳滿，貿然解約改買定期險，省下保費是一時，損失的卻是終身保障，尤其醫療險因為考慮脫退率，不管繳費多久，一旦解約，都沒有任何解約金。 舉例來說，小鳳在十年前投保一張醫療險，當時的她還沒有婦科疾病，投保後的第九年，她被診斷卵巢長了一顆五公分的腫瘤，所幸經過治療之後，至今都沒有復發。 現在業務員告訴她，她這張醫療險保障不夠好，建議她解舊換新，但「罹患卵巢腫瘤」已是既定事實，屬於小鳳的既往症，因此就算新的醫療險再好，這項疾病都可能讓小鳳投保新保單時，面臨加費、有條件承保，甚至拒保的風險。 這還不包括小鳳年紀增長，而必須承擔更高昂的保費。
業務用身體換保單: 保險停售潮挑選優質業務員，4特質是關鍵
例如：是否準備幾年內要結婚、要生小孩、要退休或孩子要出國念書、要移民或創業等等，因為保險產品十分專業，內容也十分複雜，一般消費者較難自行分析或知道自己要買什麼樣的保險。 大型壽險公司紛紛表示，若續年度佣金不得為零，給付比例很難訂，恐造成不同通路的不當比較，同時業務員的契約都要重簽，重新定義保單第二年的收入，影響非常大，因此建議續年度佣金得以為零。 壽險保單多為長年期契約，壽險公司會講究13個月及25個月定著率，即保戶前二年不解約，保單才算真正對壽險公司有效益。 而業務員行銷保單的佣獎經過近年的改革，亦不鼓勵一次在第一年就發完，或第一年發極高比率的佣酬，所以會有續年度視保單是否繼續有效，再發放的續年度獎酬。 ，雖然可能有身體狀況變差後買不到保險的風險，但同時具有便宜、彈性的優點，保障更能與時俱進，當然小編不是要大家都不要保終身險，如果預算充足，還是可以將終身險列為考量。 壽險業者分析，銀行所販售的保單多半是比較簡單的險種，例如儲蓄險、簡易醫療險等，銀行理專可在短時間內向客戶解說清楚，但售後服務是由保險公司負責。
筆者稱為溝通技巧，也就是業務員做出方案後，和客戶溝通的方法。 愈專業的業務員，愈會在這個階段和客戶一起討論出適合的方案。 業務用身體換保單 此外，業務員的專業是保險，如果他開始說美元創新低可以換；或是要你買投資類的產品，除非這個業務員是滙率或投資專家，否則最好只聽他在保險專業的建議就好，滙率和投資，去找那一個領域的專家。 絕大多數的人，對於保險觀念完全不及格，而且也不想去做功課了解，只聽信他所信任的人，花大把鈔票，卻不太知道自己買了些什麼！ 繳了高額保費，就認為保障絕對足夠了，這輩子高枕無憂了！ 等到事情發生後，發現原來洞「超級大」，但是，來不及了。
業務用身體換保單: 台灣女崩潰：再也不跟黑人打砲！
根據一組微信截圖，女房仲向來看房的單身土豪Kevin推銷，回家後展開綿密攻勢，言談間不斷配合曖昧挑逗，更打悲情牌抱怨被客人、老闆吃豆腐，結果成功約出來吃飯，接著還開了房間。 金管會初步研議後，決定暫時不動，先與工會等商討看看。 但據了解，此案是南山人壽業務員影響較大，訴求其最早是拿續期服務津貼，2016年才改續期業務獎金，2021年7月才又改回續年度服務津貼，將影響第二年收入是否隨離職「可攜式」，因此金管會仍是希望南山人壽先與其業務員多溝通。 人生還要買車、買房、養小孩，要支出的項目太多了，終身險貴又保障低，很容易繳個幾年就放棄了，前幾年繳的保費卻沒有換到終身保障，真的是一大虧損。
理賠能力：協助保戶開立有利的『診斷書』『失能證明』『重大傷病』『癌症』，守護保戶最佳權益，發揮保險最大價值。 像是癌症、精神疾病及重大創傷，(舉凡符合健保局重大傷病卡項目之一)一旦發生，新式療法及長期治療的費用都相當驚人，而且將會造成家庭的經濟負擔，建議重大傷病險至少規劃2~3年的生活費(根據統計癌症黃金的積極治療期是2~3年)。 EV撲克為GGPoker亞洲推出的全新撲克平台，唯一獨家擁有正EV保險機制，此機制可確保玩家的盈利，在勝率達60%以上即可兌現，可讓玩家大大減少游戲的波動。 他進一步分析，保險業務員換公司或轉換工作原因不盡相同，一是個人因素，如熱情消退、收穫不如預期等，二是環境因素，如公司考核制度、保險公司經營策略調整。
業務用身體換保單: 台灣人退休只記得領勞保年金？勞退舊制還有17億沒人領，4件事搞懂你能領到多少錢
「投資型保單」顧名思義，就是具有投資功能的保險商品。 投資型保單雖然須由保戶自負盈虧，但還是有保障成分，就算報酬率不甚理想，也可以調整投資標的，不一定要直接解約。 有些人更過分，跟業務員詳談後，瞭解了自已的保障需求，也知道該買甚麼商品，但是捨不得讓業務員賺佣金，乾脆自己去考保險業務員執照，兼差賣保險，把自己當第一個客戶，佣金自己赚，肥水不落外人田。 有些家庭雖然經濟能力許可，可以規劃良好的保障，但是夫妻的人生價值觀不同，寧可花錢在眼前的生活享受，而不願為未知的風險買保險。 其實，不要抽菸，少吃大餐，減少逛街採購及出外旅遊，省下的錢就足以購買基本家庭保障。 有些人家產豐富，心想萬一自己先走一步，家裡財務狀況應該不會陷入困境，因此買保險是白花錢，多此一舉。
姚永年建議，面對這類型業務員，有二大自持關鍵，分別是只買看得懂的保單、只買付得出保費的保單。 為避免孤兒保單問題，保險公司在業務員離職後，通常會指定該業務員的主管接手服務。 姚永年提醒一定要檢視接手的業務員，至少要見面一次，請其檢視、解說接手服務的保單，目的有二，一是聽其言、觀其行，了解其專業程度與服務熱忱，二是藉此比對、瞭解先前業務員是否如實協助投保。 業務用身體換保單 當你的財富越多，就能讓自己逐漸脫離對保險的需求，終身型的保險就像是把一輩子的保費壓縮在二十年內先讓你繳完，然後相同的保障額度用一輩子。 定期型的保險則是有繳費有保障，當你不再需要的保險的時候自然就可以降低額度或是不再購買。
業務用身體換保單: 熱門活動
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繳費期間與保障保障的關係定期險和終身險，最明顯的一個差異就是：「繳費期滿後，如果還想要有保障，需不需要繼續繳錢。」很多人擔心年老的時候保費很貴，所以趁年輕的時候趕快購買終身型的保險，但請小心！ 終身型雖然只要繳費 10、20 年，在這繳費期間的保費壓力是比較大的，就像是將未來要繳的保費先濃縮了。 為什麼不要在年輕的時候，用低保費買高保額的定期險？ 這是一把完整的大傘，出事情的時候理賠額度高，重點是要把省下來的錢替自己累積財富，你的財富愈多，就愈來愈能脫離對保險的需求。
