要多方面分析邊個團隊最適合自己可以幫助你事業更加成功，所以揀一個啱自己嘅團隊係非常之重要。 客戶名單來源優劣分析 幾乎所有成功的保險銷售人員都非常擅於運用轉介紹的力量，以達到事半功倍的效果。 可以說，經營轉介紹市場是所有想在壽險事業上有所作為的從業人員的最佳選擇。
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諸如開場不知如何破冰，關鍵人物不得其門而入，或是被客戶下馬威等，都是業務新鮮人難免會遇到的困難，也是必經的成長過程。 小李則說，上司要他去拜訪競爭對手B公司的客戶，雖然失敗也沒什麼大不了的。 可是，他每次要約採購經理碰面，電話總是被祕書擋下，親自過去拜訪，總機小姐總說他開會沒空，連面都見不到，實在令人喪氣。 另外，當你在cold call的對話中提出問題時，請停下來並實際傾聽客戶的聲音。 Cold call的目的是通過電話預約一次更長時間的談話，不要試圖要在電話中出售商品或完成交易，而是關注於你的下一步——讓潛在客戶承諾與你花費幾分鐘的時間談話。
適合任何資歷經紀：新手經紀——本書提供成交促銷的必備知識及技巧；資深區域經理──本書囊括用以培訓優秀經紀的教材資源，有助團隊茁壯成長，激發潛在生產力。 反面例子提醒錯誤：除了情景中的正確技巧外，針對同一情景，指出有可能出現的錯誤處理方法，避免問題發生。 建議以論述經驗及實際客戶案例分享為主，對於同類型或是較沒主見的客戶，可採取明確目標及步驟，促進加速交易的進行。 王人國強調，10個客戶裡能有2位會對你笑，就算成功了。
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最可笑的是居然有人總結了一個「三防」：防火，防盜，防保險。 一邊是保險agent在大街小巷不畏艱難，千辛萬苦，甚至是忍辱負重地向人們推銷著各種各樣的保險產品；一邊是老百姓膽戰心驚，唯恐躲之不及地拒絕自己的保障。 究其根源，是因為在保險行業初期，行業管理不完善，從業人員素質參差不齊；一般老百姓缺乏保險意識，缺乏保險知識。 隨著中國社會經濟的發展及其與全球經濟的相互滲透和依賴，商業保險這個曾經令人陌生的金融行業開始在人國人民的生活中扮演著越來越重要的角色。 特別是在中國加入關貿總協定以後，保險業逐步開放，眾多外資保險公司紛紛加入內地保險行業的競爭。 人們能直接感受到的就是保險公司越來越多，保險廣告也越來越多，保險推銷就更是司空見慣了。
- 本書的目的是幫助保險銷售人員堅定推銷保險的信心，增強保險行業的服務意識，掌握保險推銷技巧，提高保險推銷過程中與客戶溝通交流的能力。
- 8大章節：全書以8個章節範疇組成，由最初的找尋目標客戶開始，層層遞進至售後服務，分別為「找對客戶易推銷」、「電話初訪講技巧」、「客戶拒絕善應對」、「上門拜訪增好感」、「需求挖掘促成交」、「異議處理用實招」、「締結成交有方法」、「利用服務業績增」。
- 如果個客同跟開個Agent唔係太熟，當收到呢類電話，會感覺好似自己「篤」咗佢出嚟，咁就通常唔會將件事講返俾個Agent知，而呢班人就係利用呢個人性弱點來暗地裏搶客。
- 人對人促銷電話是指不同業界透過人與人直接溝通， 向顧客或潛在顧客推廣產品或服務的促銷電話 。
- 本頁內容關於「ColdCall」電話號碼由於「ColdCall」是網友舉報，記錄有一定參考價值但不一定準確，用家應自行分析及作出理性決定。
電話推銷員，對很多香港人而言可算是熟悉的陌生人。 政府在2015年的統計數字指，有超過9成人曾接過人對人的促銷電話，但當中不含曖昧關係，因為調查亦指有接近9成半的受訪者認為促銷電話會造成滋擾或帶來不便。 使用電郵或其他方式第一次接觸用戶的時候，通常都是使用群發訊息，而「Cold Call」能直接聯繫顧客，一對一談話，用比文字更加親切的語氣與顧客交流，顧客的回答也更能反應其真實想法，銷售人員也可以隨時調整語氣，更快知道顧客的需求。 不過直接使用WhatsApp廣播功能，還是有些不便，需要先將所有的電話號碼輸入到通訊錄的列表，訊息發送之後要整理分類也會十分麻煩，會將原有的聯絡人混在一起，即使使用免加聯絡人的功能，則需要一個個發送，十分不方便。
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而dumbChat可以解決這個問題，dumbChat可以批量導入聯絡人，導入之後可以給這些聯絡人加上標籤，方便之後整理。 DumbChat也可以直接群發廣播WhatsApp訊息，而且不局限與WhatsApp, Facebook Messenger, SMS等等也可以一起群發訊息。 經歷過多次行街、打電話的嘗試、刻意練習及業績驗證後，發現其實行街cold call是沒有想像中困難的。
例如：初次開發或陌生客戶拜訪時，可以採用「關心法」：最近生意有受到鬼月影響嗎？ 或是「讚美法」：哇，沒想到您居然有50歲了，完全看不出來，怎麼保養的？ 在小餐廳中，幾位A公司的新進業務一起吃著便宜的午餐，順便抒發一下進公司以來的菜鳥甘苦。 內向木納型的小陳說，見到客戶，他總是緊張的手足無措，支支吾吾的問好後，就不知該與客戶聊什麼，因此總被客戶三言兩語打發回府。 進行下一步的邀約時，請先約定適合準潛在客戶的時間。
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對於顧客、銷售人員而言，「Cold Call」的過程中，雙方對彼此的了解都近乎於零，兩個人通過電話剛認識，而開放式的問題就更適合這種情況，可以幫助客服人員更快了解客戶的背景和三觀，從而了解顧客的需求。 而且開放式的問題也能讓顧客打開心扉，更快接受你，拉近與顧客之間的距離。 保險cold call技巧 許多銷售人員都會將一些話術、產品訊息寫在備忘錄上，這就是銷售腳本。 使用銷售腳本的時候要千萬要記住，不要生硬去朗讀這些文字。 在向顧客打電話之前，要先反復練習，讓這些文字都記在腦子裡，就像舞台上的演員一樣，將台詞的基礎不停排練，真情實意將腳本說出來。
隨著各類電信詐騙的盛行，現在人們對陌生電話都有很大的警惕心，而且對於推銷電話也沒有太多的好感，如果發現是推銷電話，很可能二話不說就直接掛斷電話，更甚者會將電話拉黑，如果被拉黑過多有可能會被標記為詐騙電話。 如果您的產品及業務是有地區性的特色／很明確的行業／業務性質為對象，用walkin方式對比其仔方法容易找到話事人的話，其實都可以用行街cold call法。 咁最近嘅「搶客Cold 保險cold call技巧 Call」係咩玩法呢？ 除了在工作上有交流外，Jimmy也會與客戶建立友誼。 Jimmy憶述，在2013年他有機會出席美國MDRT年會，打算為囡囡在美國添購衣物。 出發前，Jimmy萌生了為客戶帶來驚喜的念頭，於是他在臉書上搜尋了部分平日私交甚篤、而且有小朋友的客戶帳戶，逐一觀察他們與子女的生活照片，並記下他們子女喜歡的顏色、衣服尺碼等。
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陌生式拜訪客戶並不一定完成交易，但是它幫我們抵達一壘，熱情與自信送我們上二壘，幽默與傾聽形成滿壘的局面，最後，贏得客戶信任奔回本壘得分。 另一个考验便是拜访对象几乎会处于同样的焦虑状态，选择拒绝是最简单有效的手段，因此如何应对客户拒绝也是陌生拜访的重要技巧。 Cold Call, 陌生拜访，顾命思议就是拜访陌生人，其形式实际并不限于电话拜访，只是因为其失败率高，所以电话拜访成了最经济的一种手段。 保險cold call技巧 销售通常需要通过双方的共同信息来塑造价值，通过客户关系来传递价值。
- 王人國強調，10個客戶裡能有2位會對你笑，就算成功了。
- 直接提出方案，提出可再次到訪/電話跟另一位講解負責人(決策者)講解，因資料較多都想親自演繹一次，令2位決策者一致決定，令其後合作更順利。
- 用戶切勿撰寫粗言穢語、誹謗、渲染色情暴力或人身攻擊的言論，敬請自律。
- 一開始也會不知道如何開口開始談業務相關的事、害怕比人罵、擔心初相識就要老闆下決定會否奇怪等等的內心自我糾纏。
- 連傷者家人亦誤以為醫院「3」字頭的電話是來自騙徒而拒聽，直銷電話泛濫令人厭惡，但背後工作的人是否亦厭棄自己？
而網上比較小有關行街cold call的技巧分享，反而報導人物故事較多，所以希望分享一些行街Cold call的得著及心得，讓大家可以有多些靈感找到自己的Success Formula。 與你建立業務關係的好處其他公司從你的產品中受益的例子。 Jimmy表示，他每年都會用透過相約見面、電話溝通等與投保人進行Review(檢討)，加強雙方溝通之餘，更藉此了解客戶的生活轉變，如有需要也可向客戶推銷合適的新保單。
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一旦這項談話出現在潛在客戶的日曆中，你就可以稍後要求將約會移開，以便為你提供更多便利。 你大約有十秒鐘——大約兩句話的長度——來證明你值得潛在客戶花費注意力在你身上，要注意，潛在客戶可能會掛斷你電話，或者說什麼已讓自己脫身。 上述對話就像審犯一樣，我是客也不會投入於這個約會。 只要掌握上述的問題四式，靈活運用，便可以成功破冰，與客戶關係拉近。
做保險過往畀人有好多負面印象，例如保險呃人、無底薪、做到無朋友、難做及要狂打cold call等。 保險cold call技巧 因為疫情影響，失業率大增，Vivian話平均每月有200幾個人入行，2020年9月就有超過500人喺佢工作緊嘅保險公司上牌，比平時超出一倍。 加上而家有保監局監管保險行業，比起以前大家對保險業嘅接受程度、睇法都改觀不少及更加放心。
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建議以理性分析，使用前後比較的說明方式，並增加視覺工具如影片，以及內容豐富的企畫書與成功案例。 香港客戶中心協會執行總監陳建年指，根據該會2014年的調查顯示，全港約有2500個電話中心，聘用約5.8萬名從業員，當中2.5萬人負責一般客戶服務及電話促銷，如政府以立法規管電話促銷，必會影響從業員的生計，故傾向自行規管制度，即實務守則。 他又指，政府即使選擇立法，亦不應以一刀切的形式，須豁免「Warm Call」經營者、登記電話須設年期限制及讓市民選擇銷售電話的類別，以減低對業界的影響。 除此之外，推銷員本質亦很重要，不論是那一個行業，客戶選擇幫你購買產品，只有兩個原因，就是信任及欣賞你。 信任你以他的利益為大前提，並有能力替他處理好理財及保險事宜，欣賞則可以是你的善心、你的成就、你的性格，例如你為人健談、孝順、有交帶，都可以提升客戶對你的信心。 至於封閉式及是否式問題好處是預知答案，你可以準備接著的對話內容，容易控制整個對話流程。
調查發現，保險行業中，一些優秀的推銷員成為保險公司的業務骨幹，一些人還走上了高級管理人員的崗位；但也有一些從業人員用業餘的眼光來看待保險推銷工作，甚至連銷售保險的方式都是靠人情、靠關係，更有人抱著做做看的態度，做不了就走人的更是不在少數。 這種非常不專業的做事方式直接影響到整個保險行業的發展，也正是由於這樣的環境，內地的保險市場形成了惡性循環。 本書的目的是幫助保險銷售人員堅定推銷保險的信心，增強保險行業的服務意識，掌握保險推銷技巧，提高保險推銷過程中與客戶溝通交流的能力。
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傾聽，原來在銷售裡也是一門大學問，不光是沉默，整個行為語言展現出來你專心、熱誠、渴望地傾聽的態度，只是這樣些微的改變，卻會對你整個的銷售業績，做出不可思議的成長。 就像在打桌球時，對方殺一球過來以為我們穩死的，哪裡曉得我們反手一拍，他反而撲救不及。 但不要期望对方自己产生行动，你必须明示你的目的，并且推动对方，口头的承诺加事后的跟进才是获得行动支持的保障。 你需要说明你拜访或致电的理由，这样在拜访对象看来对话才具有合理性。 当然对方一定会衡量时间成本，如果你的谈话没有表明任何价值，你只会被视为一个浪费时间的人。 Third party endorsement第三方背书。
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發言人續指，正與律政司商討條例細節，且未決定日後執法機構誰屬，也暫未有立法時間表，將於下周二（16日）提交立法會資訊科技及廣播事務委員會討論。 本書針對保險行銷的實際情況，提供105個模擬場景，分8堂課進行講解。 電話cold call、初次見面、拓展人際網絡、跟進、見面closing、取得referral，一個個闖關場景均按實際問題、點評分析、方式和策略、專家建議的思路一氣呵成，思路清晰，簡明易懂。 這四種問題用法各不同，開放式問題較適合用於剛認識的朋友，用來打開話題。 因為問題沒有固定答案，對方可以任意表達自己，一來你更能了解你的客戶背景及三觀，即人生觀、世界觀及價值觀，有助你了解客戶的需要，另一方面，當客戶愈是滔滔不絕說話，反映他們打開了自己的心靡接納你，大家關係便會拉近。
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20多個勵志故事，引領你在逆境下扭轉思維，為着開拓自己的事業重新振作。 書中傳授的技巧可於廣泛行業上應用，包括前線銷售、市場營銷、理財顧問、物業代理，甚至一般推銷新計劃及項目時也可派上用場。 2018 年最新教學整理 ：Google 表單不是只能做問卷， 保險cold call技巧 你沒想到的10個活用案例教學 說到 Google 表單功能，現在愈來愈多人知道可以利用他來製作免費的線上問卷調查，或是利用他來收集學校班級、公司團體裡的各種投票、意見、資料。 看獵頭新人一定要知道的cold call技巧就上喬布簡歷，一個業務調用通常依賴多個基礎服務。 “依赖打cold call的企业是个神奇的存在：被呼叫者厌烦，呼叫者收获无数次拒绝。 可能的成交建立在瞎猫碰到死耗子的基础上，但还是有企业有电话销售代表前仆后继。
无论是介绍你的个人，还是你的公司，尝试创造一些个人牌，用简单的话语进行传递。 正因为失败率高，陌生拜访也成了一项独立的销售技巧。 区别于其他的销售技巧，陌生拜访会更多地强调调整销售者自身的状态，最大的考验也是销售者如何克服自身的接近焦虑。
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本頁內容關於「ColdCall」電話號碼由於「ColdCall」是網友舉報，記錄有一定參考價值但不一定準確，用家應自行分析及作出理性決定。 因為關於這JunkCall電話內中資料不能一一去確認，也並非指該公司ColdCall有任何問題，市民應小心自行判斷有關產品或服務是否適切自己的需要，了解當中的風險以免有金錢上的損失。 一天8小時的工作裏，上司會隨機分發一列表的電話號碼給我們「打call」，亦即打電話給客人。 與隨機胡亂打給陌生人的cold call不同，我打的是現有機構的客戶，或許算是有着絲毫關係，所以行內稱為warm call。 搜尋電話號碼 (搜尋後可提交資料) 你可以找到誰人打電話給你，可以找到網友提供的來電電話資料，使你知道來電的是否推銷公司，是否可靠。
