我一路的職涯歷程都是人力資源領域，雖然做為人力資源經理，要負責人資所有面向的工作，但我最初接觸的領域，與招募和訓練有關。 台灣俗語說「初一早，初二巧，初三睏佮飽，初四接神，初五隔開，初六挹肥」，其中「初六挹肥」的意思，是初六起生活恢復常態，正式開始工作，也照常清運糞肥。 當你的上司或面試官真的不願意在薪資上讓步，那也盡量幫自己爭取其他福利，像是更多休假時間、更好的職稱、彈性工時等等。
最後錄取時，也須注意薪資與福利的計算是否有白紙黑字寫在聘僱書上面，也就是實際的薪水到底是多少，再來決定要不要入職，避免領到第一個月的薪水時，發現和當初面試談的薪資不同，才知道當初自己面試時有未曾注意到的「陷阱」。 到了面試最後，正主管跟我說：「藍小姐，我不問你的薪水多少（我當時還在職），我想我們應該付不起，不過我們對你很滿意，很歡迎你加入，公司會依照你的學經歷來聘用你。」這是我工作十幾年來，遇過最高招的談薪水方式。 若你是經驗比較豐富的轉職者或是主管，則不妨填上「面議」兩個字。 當然，如果你做足了功課，對該職缺的薪資非常瞭解，可以填一個具體的希望待遇，建議以範圍的方式呈現為佳，像是：55000 元至58000 元。 一般來說，核薪並不會在初次面談的過程中直接總結。 很多時候是透過網路郵件或通知電話，也有可能在第二次的面談中提到。
下載了免費的薪資行情的報告後，大多的人力顧問公司，會有最低點 、中間值、高點，我自己通常會建議個案，談薪資應該從薪資報告中的高點開始開起，背後的邏輯為何，因為人資大多只會砍你薪水，不會特別幫你談高的，省錢是我們的KPI。 我記得我在工作中遇到一位業界還算小有名氣的業務副總，也許是因為他的職等比較高，也或是他在以前的公司比較強勢吧，我總覺得他加入我們公司的時候，對我一直不太客氣，就連當時在談薪水的時候，他也一直擺出比較高的姿態。 我猜沒有人告訴過他，在德商企業裡，HR主管有時簡直可以用「權傾朝野」來形容，我有幾次試著提醒他一些工作上應該要留心的人事物，但他總是一副愛聽不聽的樣子，差不多半年的時間，總經理便請他離開公司。 你也許已經發現了，到目前為止，我們討論到的很多事情都還是「商務談判技巧」相關的問題（詳見〈談薪水總是「我尊重公司決定」？大錯特錯！沒加上這句話，薪水永遠談不高！〉）。 接下來我會試著分享一下，究竟從HR的角度，應徵者應該把握哪些原則和公司進行薪酬談判，才不至於給公司負面的感覺。 我的建議是，你要知道市場行情在哪裡、自己的籌碼握有多少，寫履歷時可以寫「依公司規定」，為的是取得面試機會。
很多人的跳槽的時候都不清楚市場的情況，正好有獵頭或朋友介紹1-2個機會，就挖空心思想談個理想的offer。 如何談薪水 其实这样非常不可取，你只会让对方觉得你好欺负，好压价，原本可以7k，对方很有可能只给你报6k，甚至更少，因为知道你好的坏的都会全盘接下。 如果职级变不动，那么你一定要问清楚该公司的晋升规则，如果往后薪资有调整的可能，那当下吃点亏也不是不可以的。 我之前有运营过一个三十万粉的微信公众号，两年内产出出过5篇10w+，20篇1w+，此外，在今日头条平台也获得过8次青云计划，所以我希望能应聘贵公司的新媒体运营一职，我觉得我可以胜任。 在心理學裡面有個「錨定效應」，指的是當你在做決定的時候，會根據之前取得的資訊或記憶影響後續的判斷，也就是說人經常會讓「第一印象」影響往後的決策。
如何談薪水: 你的薪水合乎行情嗎？2大「薪資查詢平台」一查就知是高還低，年末轉職、找工作必看
因此，你需要的是，給獵人頭一個目標，然後剩下的交給獵人頭，這應該可以說是你面試到最後最輕鬆的時候，因為獵人頭會完全負責談薪水這件事情。 這件事情很小，可是很關鍵，在面試的時候，你一定要知道你吸引對方的點是什麼，獵人頭與你才可以繼續在這個面試中往下一關邁進。 而你想想人資這個角色，人資的目標就是把人找進來，所以獵人頭是他的好夥伴，因此人資收到了用人主管的回覆，人資當下也沒有參加面試，他只能憑用人主管的回覆來跟獵人頭溝通，所以，當獵人頭知道所有狀況時，他才可以給出一個全面性的答案，來幫助人資回覆給用人主管。 而且，這些問題，會讓你得到很多細節，這些細節有助於你了解這個職缺的全貌。 獵人頭的分工是這樣的：通常在一間獵人頭公司裡，獵人頭的職責是按照產業劃分的，而每個產業可能不止一個團隊負責，換而言之，就算是同一間公司裡負責同一個產業的，也未必人人手上的案子都一樣，就更別說不同公司了。
或許是津貼獎金、職等晉升、教育訓練，也或許是你一直嚮往參與的專案、工作中的某項資源、團隊中的某種角色、公司的派外機會 等等。 記得提出你的直屬主管自己就可做決策、無需獲得更上級主管裁示的選項。 去一兩家公司面試看看：更加確認自己在市場上的水準與價值，如果有拿到不錯的聘書，也可以直接說出其他公司給你的待遇，當然如果沒有，千萬別輕易冒險，免得沒加到薪還丟了工作。 在工作中，我們應該盡量價值的角度思考，每一件我所做的工作是否有價值，我是否忙得有意義？
如何談薪水: 必須重視在地證據 台灣人基因易感性也必須納入評估
舉例來說，萬一對方現在正因為前任離職而焦頭爛額，或是對這個職位期待很大，那你在下一回合就會有更多籌碼。 很多人誤以為談判就是要一直開頭講話、才能主導談判，其實這完全是錯誤的想法；誰能決定何時要談、何時又不要談，才算是真正掌握主導權。 最後，我覺得很多人犯的錯，是一開始就說理想薪資是一個範圍，而非一個明確數字，像是月薪5萬或年薪100萬之類的，我個人的觀點是沒有那麼建議一開始就開區間，因為你先說了一個區間，就已經透露你的底線。 剛畢業那年，Vicky 應徵一家物業公司，因為沒有經驗，也對薪資行情沒有了解，整整試用期薪水被打了9折，找上了我，說她試用期薪水只有2萬多塊，我聽完整個下巴要掉下來。
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如何談薪水: 薪資可以二分為固定薪資跟變動獎金，薪資結構其實就是指薪資如何組成，包含有哪些薪資項目、各薪資項目占比多少
如果做了這麼多努力之後仍爭取無門，老闆看不見你的價值，沒有主動或被動地為你加薪，就顯示了該公司對於人才不重視，或是現有的資源下沒辦法提供你勞動價值的相對應酬勞。 當然也別灰心，「千里馬常有，而伯樂不常有」，在職場中遇到願意賞識、優待你的主管需要運氣與實力的累積。 若自己該做的準備都做了，卻達不到預期的結果，此時就可以考慮帶著你的專業經驗，以轉職的形式讓自己增加薪水，這也是能夠達成目標的方法之一。 如果你是畢業生，可以選擇系所的教授、導師，或是實習企業的主管作為推薦人；如果你已經有工作經驗，可以選擇對自己有正向評價的同事或主管，而且最好是離現在較近的工作，對 HR 來說會比較有參考價值。 在提供推薦人的相關資訊之前，也不要忘記事先詢問他們願不願意作為你的求職推薦人，方便在什麼時間、用哪一種方式（手機、電話或 Email ）聯絡最方便。 最有效的做法，應該是站在公司的立場思考，拿出過去的經驗成績證據、展現實力與自信魄力去溫和有力的說服對方，如果對自己的能力夠有信心的話，甚至可以給出一個辦得到的合理承諾並主動表示願意接受考核。
原PO強調，會提這樣的薪水，一方面是她周遭類似能力及學經歷的同學，一畢業進傳產、遊戲等非設計公司，起薪都是40K起跳，3年後的加薪幅度應該都有多5K至8k。 不少人為了有更好的薪資待遇及前景，都會選擇跳槽。 近日一名網友就決定要跳槽到別間公司，不過她好奇各公司普遍能接受的薪資漲幅是多少。 有四十年的人資經驗，於58歲退休，退休後的17年，繼續提供職場諮詢、中年輔導、分享人資專業，幫助超過1000位以上的職場工作者，渡過職場危機。
如何談薪水: 被問「期望待遇」時，先別急著談條件
想不到在績效面談時，卻沒通過加薪的要求…… 面試的當下，就剩下你跟面試官了，獵人頭是什麼也不能做的，因此，面試之後，我通常都會主動和獵人頭說明一下我今天的面試狀況。 面試過程中如果面試官詢問你對加班的看法，大部分情況是是加班嚴重的崗位。 你可以問問企業方日常的加班強度和加班工資如何計算。 包括：工資、補貼、獎金、股票…… 面試最後環節問清楚出了基本工資是否還有其他現金報酬。
我曾經負責公司審批升職加薪等流程，現實情況是很多優秀人才被獵頭挖之後，拿著offer提辭職，因為是人才嘛，老闆自然會count offer來挽回，那麽就順利在企業內部實現升職加薪。 當然，有時候加薪並不是一個主管能單獨決定，你可以在面談過程中旁側敲擊，看是不是有除了主管之外的更上層掌管人事薪酬，也一邊打探上級關注的重點是什麼，自己如何達成加薪目標。 大部分都有年底公司考核的經驗，在與主管one-on-one(一對一會議)中，大家會設下自己明年業務上的目標，讓主管明年底打考績時能有評比的依據。
不論如何，當公司開出了任職薪資後，不管你是否接受，都建議給自己一段思考時間。 其實薪酬談判的策略，最好的方式是不要先說自己的期望待遇，而讓公司先開出價碼。 也就是你開出的價錢或許會成為「上限」，招募專員可能會根據你開出的價碼開始進行向下減價的談判策略。 例如你要應徵的職務，其職務說明書並沒有寫到平面設計能力，但你了解到剛好公司也需要這樣的技能，如果你能使用Photoshop、Illustrator 這些軟體到一定水準，且能夠同時支援這樣的任務，就可以成為加值的條件。 但我曾聽過各種讓人哭笑不得的理由，有人回答因為自己住外面，要付房租所以希望薪資高一點；或者相信自己認真肯學，所以值得這個價錢。 假設你沒有被加薪，也盡量不要以要離職來威脅對方，雖然有時有效，卻無法常用。
- 通常是因為求職者不知道自己的市場價值在哪裡，怕說得太高會被認為不自量力，又怕說得太低會影響自己權益，甚至被當成不自信的一種表現，所以在面試前，我們可以透過以下方法來了解職缺的平均薪資以及加分的條件等等，才會知道多少的薪資是合理的。
- 剛畢業那年，Vicky 應徵一家物業公司，因為沒有經驗，也對薪資行情沒有了解，整整試用期薪水被打了9折，找上了我，說她試用期薪水只有2萬多塊，我聽完整個下巴要掉下來。
- 畢竟如果面試官覺得你是可用之才，是會幫你爭取的。
- 你需要明白的是，无论是面试，还是商议薪资，都是一个双向选择的过程，你可以谦逊，但不要把自己弄得很卑微，这样的话，你不仅当下会吃亏，就算进了公司，你也大概率会成为最好捏的职场软柿子。
從上面的例子，最大的錯誤就是太快把薪資期望告訴面試官，再來就是，沒有利用到另一家公司的給薪當作籌碼。 使得面試官很容易，並很快速就可以達到他想要的成果 – 用最低價請到你。 想開向主管提出加薪升官，請參照MONEY法則，做足準備再開口，希望剛加完薪的你，能更奮力實踐你的EXTRA ，締造下一次加薪升官機會的OUTCOME。 你要主管幫你調升薪資趴數，就要讓他從你的未來計畫中看到等值甚至超值的貢獻，絕不要亂畫大餅，這會是未來他用來檢視你是「真有能力」還是「出張嘴而已」的依據。 當你開口和主管在談加薪原因時，時不時就得將成果突出點與他們的在乎點相扣。
如何談薪水: 職場新鮮誌
另外就像賣牛肉麵，在宜蘭賣跟在台北賣的價錢一定不一樣，薪水還會取決於區域及產業。 假設是一般的行政人員，35K你不想做，還有別人搶著要應徵，那麼雇主就不太可能開更高的薪水。 健康風險評估之所以重要，在於講究科學證據，為爭議政策提供最核心的決策基礎。 較著名的健康風險評估應用，是在2011年台灣發生的塑化劑食品安全事件，起因為部分食品上游原料供應商在常見的合法食品添加物「起雲劑」中，使用廉價的工業用塑化劑（非食用添加物）以撙節成本。 最終，衛福部提出健康風險評估研究數據，由國內各領域專家於2011年6月21日達成初步共識，比照歐盟標準，依據科學證據針對5種常用塑化劑，定出每人、每日、每公斤體重容忍值〈TDI〉，例如DEHP容忍值為50微克、DBP容忍值為10微克等。
- 別以為薪水談成了事情就結束，未來還有很多次談薪水的機會，持續精進自己、主動迎接新工作的不同挑戰，當雇主認可你的價值，自然就會願意幫你加薪。
- 因此工作者談薪水通常也談不出什麼成果，大部分是依照市場行情。
- 基本上有一定知名度的企業，你都能透過網路搜尋到相關的薪資數據。
此外，國人比外國人嗜吃內臟，尤其坐月子中的婦女等，專家因此呼籲應該針對國人飲食習慣，以及心血管疾病患者等高風險族群，進行健康風險評估。 關鍵特務為關鍵評論網與讀者溝通品牌形象及表達企業社會責任的內容專區，內容由BRAND STUDIO團隊製作。 （1）不要害怕離開談判桌，上面那段講出感謝之後，接下來真的就要主動跟對方握手說再見，不要拖泥帶水地被對方識破手腳。 尤其面對升息、通膨、經濟不穩定的時侯，更需要一套抗通膨的理財之道。 新的一年想變身理財大戶，或許就從永豐DAWHO數位帳戶開始。 陸資或外資企業確實給錢比較大器，所以搞得很多人都會認為自己「值得多少」但你既然在台灣，就要走台灣的規則。
因此近日就有網友在網路上表示疑惑「跳槽到新工作的話，薪資該怎麼談？」沒想到就有過來人曝光了2點關鍵，直言「不然其實不用換工作」，引起熱議。 在比薪水，可以直接和產業前輩進行對話，取得最有價值的建議。 可以透過薪資調查報告中的低點、平均值和高點看出趨勢，把中高點當作薪水的理想值，並在心中設定一個你最低可以接受的薪資數字，以此作為談薪水時的依據，才不容易被 HR 牽著鼻子走，而在不知不覺中把薪水越談越低。 即便老闆、主管真的讓你加薪了，但基本上你也失去了他對你的信任，而你在這間公司，可能也很難獲得其他升職、升遷的機會了，除非你是真的已經想走，否則別輕易的搬出這句話。
當然，你必須在這些份外業務中也做出不錯的成績，才能讓上層感受到你的不可取代性，進而有機會爭取更多的加薪。 另外，如果你在一家公司已經待了好一段時間，想用「年資」來談加薪也要好好考慮。 除非你是轉職跳槽者，或許可以用「年資」吸引同產業間的其他公司，來獲得更好的薪資待遇；但如果在同一間企業中，「年資長」只代表了你的穩定度，想要用這一點作為加薪的原因，就會顯得你好像除了「待很久」之外沒有其他的優勢了。 如果你確實替公司帶來相對應的價值，就有權利獲得合理的薪資待遇，但是在談加薪時，千萬記得要就事論事，盡量不要將私人因素牽扯進來，像是準備要結婚、小孩快出生了等等，反而有減你在職場的專業性，也不具備足夠的說服力讓老闆幫你加薪。 「因為物價漸漲、年底決定要結婚、小孩開始要上幼稚園…」這些對話，說真的比較適合出現朋友的對話，拿來當加薪理由實在沒有說服力，有一種打悲情牌的感覺，這點不只在談加薪出現時很雷，在面試時提出來也是非常扣分的作法，它會讓人失去職場應有的專業性。
不過，這個「未來」絕對要符合你能力範圍，也許可以針對目前的工作任務來延伸，亦或是你在工作中發現新的突破點，這些都可以拿來放入你的規劃中，但像是「讓公司發大財」這種只會讓你的可靠度被大大扣分的空話，就千萬不要拿出來開玩笑了！ 我們想讓大家在提加薪或找工作時可以擁有資源，透過每個人的市場身價分享建立起一個薪水資料庫，讓每個工作者可以瞭解自己的市場身價，化被動為主動為自己爭取到應得的薪水。 年資長代表的是你這個人的穩定，也許面試時會是個加分的機會，但是談加薪的重點，是要讓公司知道你的價值，所以千萬別把年資拿來當作加薪的理由。 除了以上條件，進入公司前先大致了解一下每週工時（hours of work per week）以及假日是否要加班（work on weekends）也很重要，否則到職後才知道這間企業有加班文化，必定會難以忍受。
當我是應徵者的時候，如果我沒有談判籌碼，寧可不要提出薪酬的談判，因為我會冒一個風險：我還沒有前往任職，就把公司的用人單位主管或HR給惹毛，這一點意義也沒有。 如何談薪水 如何談薪水 舉例來說，行銷部門裡負責某一個產品線的行銷主任（假設他月薪五萬五千元）離職，或是升遷或轉調到其他產品線，主管往往會考慮從外面找一個資歷稍淺的人來擔任主任，或是從內部升遷一位資深專員起來當主任，而且薪資通常會低於原來主任的薪資。 新任者也許必須花一點點時間學習上手，不會在一開始就表現得和原來的人一樣，但是找一個資歷稍淺的人，可以預期他在這個位子上會待上好一陣子。
你必須清楚知道你的目標是什麼，獵人頭有了你的目標，他才知道他手上有什麼是真的適合你的。 我和獵人頭有一個默契，就是如果我去面試，那我面試上了我就會去，這是節省我的時間也是節省獵人頭的時間。 當然，也有的公司目標獎金只有10%，而實際發放比例每年都是高於目標獎金，甚至達到年薪的20%+。 如何談薪水 有的企業方在談判中提到，底薪不高，但是獎金可觀，希望你降低底薪要求，而實際情況是獎金因為種種情況幾乎不發放，或者和當初面試時候說的獎金相差甚遠。 那麽，當企業問你的期望工資的時候，你就直接說55000。 你有80%的可能拿到50000的offer，而候選人通常會犯的致命錯誤是在報價的那一刻突然自降身價，比如明明心裡想好了理想價格是55000，面試官問出問題的那一刻，嘴就不聽使喚的報出45000。
我們也會在過年後讓新的內閣團隊，在最短時間迅速就定位，讓各項國政無縫接軌、順利推動。 也別用「剛結婚、被漲房租、物價上漲」等理由，他可能會說「公司所有的成本也都被調漲，請一起共體時艱」。 「鬍鬚張滷肉飯」曾因為連續漲價議題引發社群與媒體大肆報導，導致消費者怨聲四起，但由於我非常偏愛吃他們家的滷肉飯，所以雖然有特別關注這則新聞，卻不影響我的消費意願。
即使勉強入職，不合理的薪資也會使工作起來備感辛酸，甚至產生想換工作的念頭。 我知道年關將近，大家都會開始想要看工作，我的建議是這樣的：因為現在絕大多數的人都想要領完年終再走，你若真的要換工作，不妨現在可以開始看，慢慢面試，因為，過完年，你的競爭對手會增加，難度也會提高。 再者，過年前是獵人頭的淡季，大家都不願意去面試，因此你若願意，獵人頭安排上的機會也會增加，我個人認為算是一個雙贏的局面。 通常我還會自己整理給獵人頭，關於我自己在這個面試機會的優缺點，我希望獵人頭完全了解我現在的狀況是什麼，當他突然被人資詢問時，一秒可以回答所有問題。 我遇過一個很有趣的薪資談判經驗，應徵者來應徵公司的主管職，我們考慮到他現在的年薪是一百六十萬，沒有太多其他福利，所以我們決定給他年薪一百七十五萬，另外配發一部百萬元等級的轎車當作代步車，以及包括加油和停車位等主管配車的相關衍生費用。
人人都希望自己的薪水能調漲，但並不是所有人都有機會被調薪，即使所有人都能調薪，依據資歷、考核所得到的調幅也不盡相同。 又或者說，到底什麼樣的條件能讓你被加薪的幅度更高呢？ Glints在本文將帶各位來看加薪的前提價值，以及提高加薪成功率的關鍵心法。 任何一位工作者，只要拿出實力來，仍然可以在加入公司後用自己的績效成績爭取加薪，真的不需要在還沒有加入公司以前，就為了一個月三、五千的數字斤斤計較。 所以，一旦我把條件開出來，不管打算錄用我的公司是多麼高興他們找到一個便宜又大碗的應徵者，我都不會追加期望待遇。 我那時和應徵者談薪水的經驗不是很豐富，還真的是不知道他的意圖。
大部分的情況，這一類的應徵者都是過分小心的那一種人，深怕一開始把價碼提出來，會讓自己直接從候選人名單中被刪掉，所以一開始提出的期望待遇非常的保守，等到確定公司打算錄用他了以後，才想要開始談價碼。 身為HR，我的工作是替公司找到適任的人才，面對這一類的要求，我都會盡可能在可以控制的情況下，和應徵者達成一定程度的共識，但是我的職涯中遇過好幾位總經理，對於這一類的應徵者，幾乎都是「連談都不要談」的反應。 換言之，如果你來自知名企業、如果你在面談的過程中表現非常出色、如果你對薪資本身有一些期待或堅持……說真的，你是有機會可以拿到比較高的薪資。 所以我才會說，就算職位已經固定，薪資還是有可以談判的空間，剩下的，就看每一個人的談判手腕。
另外，可以給自己設定合理的跳槽時間，比如用6個月左右的時間找到合適的機會，先找幾家公司試試水溫，不要一開始就投自己的理想企業，試差不多了再投。 想降低自己對薪水的不滿，在一開始求職的時候就不能開低於行情的價格，想知道更多眉眉角角，避免踩到求職談薪水的地雷，可以閱讀《面試魔王關：談薪水，要做這3件事！》。 擁有一份穩定高薪的工作絕對是受薪階級的共同目標。
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